Beratung für den DACH-Mittelstand

Transformation
zukunftssicher
gestalten.

Vertrieb als höchste Management-Priorität in Transformationsphasen. Der einzige Weg zur nachhaltigen Unternehmensabsicherung.

Gespräch beginnen

Kostenreduktion
erzeugt eine
Spirale.

In Transformationsphasen werden Kostenreduktionsprogramme als Priorität vorangetrieben. Oft entsteht dadurch eine Spirale aus weiteren Umsatzverlusten und neuen Kostenprogrammen.

Der Vertrieb sollte speziell in Transformationsphasen die höchste Management-Priorität haben. Nur über Umsätze kann das Unternehmen nachhaltig abgesichert werden.

Unser Ansatz

Das Ambidextrie-Konzept

Organisatorische Ambidextrie, angewendet auf den Vertrieb in Restrukturierungsaufgaben.

Exploit

Bestehenden Vertrieb stärken

Etablierten Vertriebskanal durch inkrementelle Verbesserungen des bestehenden Geschäfts stärken.

→ Ergänzung oder Adaption des Werteversprechens
→ Lean Management für Prozessverbesserung
→ Agile Teams für effiziente Kundenbetreuung

Explore

Neue Geschäftsfelder erschliessen

Erschliessung neuer Geschäftsfelder durch anwendungsorientierte Frameworks.

→ Design Thinking für die Ausarbeitung von Wertversprechen
→ Lean Startup für schnelle und kostengünstige Umsetzung

Selbsttest

Drei Fragen für Ihre Diagnose

Unterscheiden Sie zwischen den Vorgehen „Verkaufen" und „Verkaufen-Verhandeln" in Kundenprojekten?

→ Exploit and Explore!

Haben Sie einen leistbaren Verlust Ihrer Kunden- und Projektakquise definiert und messen diesen kontinuierlich?

→ Zahlenmaterial voll ausschöpfen!

Sehen Sie den Vertrieb noch als Silo-Abteilung neben Technik und Produktion?

→ Wir schaffen agile Teams!

Ihr nächster Schritt

Mittelstand?
Gut beraten.

Unternehmer mit starker Expertise in der ganzheitlichen Transformation von Unternehmen und zentralem Schwerpunkt im Vertrieb. Eigene Adaption der organisatorischen Ambidextrie — seitdem erfolgreich in verschiedenen Unternehmen eingesetzt.

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